成上海家化回应2016年报:2017信心来自四方面

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京东为反腐想了一个办法:拒绝贿赂可拿奖励

京东集团今日发布公告,为了更好地鼓励员工拒绝商业贿赂,营造廉洁诚信的商业氛围,公司特制定《京东集团廉洁奖励试行办法》。

3月21日晚间,上海家化发布关联交易公告及2016年度全年业绩报告。2016年实现营业收入53.21亿元,归属上市公司股东净利润2.16亿元。

上海家化最新出炉的这份年报,也受到了业内众多人士的关注。那么,基于这份2016年的财报数据,上海家化在2017年将如何前行、新的增长来源到底在哪里、市场政策层面是否会延续2016年的路线。关于这些疑问,上海家化官方做出了正面回应。

2016年调整,2017年有信心

对于刚刚过去的2016年,上海家化方面将其定义为“业务调整的一年”。虽然在营收层面出现了一定程度的下滑,但是自去年底新任董事长张东方的上任,以及她对于上海家化组织架构的调整,上海家化方面对于公司在2017年的市场表现信心十足。

而这份信心,主要来自于四个层面:

一是品类扩张的层面。上海家化在最新的财报中也披露,拟与家化集团全资子公司PRODUCT MARKETING MAYBORN LIMITED(以下简称“PMM公司”)签署独家经销协议,成为PMM旗下婴儿喂哺品Tommee Tippee等在中国区域(不包括港澳台)的独家经销商。上海家化方面对这一在英国市场排名第一的婴幼儿喂哺高端品牌,寄予非常高的期望。

虽然去年,花王的代理业务为上海家化贡献了9.45亿元的业绩,但是双方的合作关系也在去年底正式结束。而Tommee Tippee的“补位”,可以说是非常及时的。上海家化相关负责人称,虽然2017年是Tommee Tippee进入中国市场的第一年,但是他们非常有信心能够帮助品牌快速打开市场,因为之前已经有了花王这样的成功案例。同时,上海家化方面不仅希望将Tommee Tippee快速打造起来,同时也希望集团旗下的婴幼儿护理品牌启初能够实现更快速的增长。

二是组织架构的调整和梳理层面。在今年初,上海家化对集团的组织架构进行了一番调整,重新梳理了品牌和渠道两个层面的关系。上海家化相关负责人表示,希望未来在新的组织架构的保障下带动企业的销售增长。

在不久前公布的2016年业绩预告中,上海家化方面提出2017年营业收入要力争相比2016年度扣除代理销售花王产品业务后的营业收入,实现两位数的增长。据了解,上海家化已经在品牌层面对2017年和2018年的目标做了初步的规划,其重点就是要保证开发的产品尽快投入市场,使得产品在各个渠道有更好的市场表现。

三是渠道层面。上海家化相关责任人坦承,上海家化之前在传统优势的商超、百货渠道受到一定的挑战,但是像其后来进入的电商渠道、化妆品专营店渠道以及特殊渠道从总体的市场发展状况来看,明显高于整个市场的平均增速。而上海家化在这些新兴渠道还处于开拓阶段,未来潜力巨大。比如在电商渠道,上述负责人透露,上海家化将加大在几大主要电商平台的直营力度,期望业绩能够取得快速的增长。另一方面,在商超和百货渠道,上海家化也会积极应对,通过精耕细作,突破现有的渠道操作方式,来提升在这两个优势渠道的市场表现。

四是产品品质的保证。在刚过去的3.15质量周,许多品牌被爆出有质量问题,而上海作为一家百年老企业,产品品质一直是其赢得市场信任的有力武器。

中药利润多高?广誉远中药产品毛利均超80%

9.37亿元的营收较上年增长了118.72%,归属上市公司的利润为1.23亿元。广誉远旗下共拥有11款产品,包括传统中药、精品中药及养生酒。其中,传统中药营收5.8亿元,毛利率达80.17%。

新增长从哪里来

要实现两位数增长,就意味着上海家化需要寻找增长的新来源。那么,新来源到底在哪里?

上海家化相关负责人强调,上海家化2017年的增长新来源主要来自两个方面:从销售收入的增长来看,上文所述的新渠道、新品牌的增长肯定会更快一些;而从销售占比的层面来说,传统优势的两大渠道——商超和百货肯定是要通过精耕细作来保证的。

特别是第二点,上海家化方面已经取得了一定的成效。据上述负责人透露,在刚过去的1月和2月,上海家化旗下高端品牌佰草集业绩的增长,主要来自于新品的贡献。其中去年下半年上市的高端抗衰老系列——御五行焕肤系列自上市以来,就一直处于供不应求的状态。而今年初,佰草集又上市了高端美白系列——凝臻白如玉系列,同样得到了消费者的认可。

大投入还是精细化运作

在过去的几年间,上海家化在传播和营销层面的投入有非常明显的提升,这其中包括有连续两年在双十一晚会进行重磅投入。

那么,2017年,上海家化方面在传播营销层面的运作思路又是如何的?

对此,上海家化相关负责人指出,2016年是公司的业务调整年,整体费率相对较高,今年希望回到正常的费率状态,“用好公司的每一分钱”。

特别是明年,上海家化就将迎来120周年的重大年份,上海家化方面需要提前去布局好相关的资源。因此,上述负责人强调,上海家化在2017年的品牌投入方面会做相应的优化。

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